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疫情給外貿行業帶來的影響以及應對方法?

發布時間:2020-03-27 09:57 作者:玨佳獵頭 點擊次數:1790

這場突發的疫情影響著全國各行行業,無論是外貿工廠還是企業都感受到了不同程度的壓力,對外貿人來說,每次的危機和逆境,另一方面也不斷提醒著外貿從業者們思考和開拓,醞釀新機遇,疫情下外貿現狀如何,我們又該如何應對?

1、流量及詢盤沒有明顯的減少:從收集的業內多個平臺數據,及我們的用戶問卷來看,對比去年同時期,流量和詢盤數量都沒有明顯減少??梢妵赓I家對中國產品的需求一直都在,畢竟短時期內中國制造是很難被取代的。

2、國外買家尋求新的供應商:從詢盤數量來看,我們所在的消費品行業的詢盤量還有一定的增長,同時我們也發現一些之前都有固定供應商的大客戶,由于產品供應不上,開始在市場上尋找新的供應商。

3、有貨為王:這次疫情形成了短暫的“賣家市場”,這個時候不講究太多的銷售技巧,能拿出貨就很容易接到單子。

總體上看,疫情期間生產停滯,但海外買家需求沒有停滯,隨著時間推移,需求被不斷累積,由此我們預測疫情結束后會有一波訂單爆發小高峰。,面對這樣的現狀,當下我們有哪些應對方法呢?

主要從業務訂單管理、老客戶維護、新客戶開發、供應鏈管理等方面來說

1、業務訂單管理:做好催款工作,整理應收款項,并合理催款,加速資金回籠;做好訂單管理,整理下單待生產和待出貨的和客戶,與生產部確認交期,與物流貨代確定出貨安排;優先與客戶協商解決,實在談不攏可以用“不可抗力”條款維護自身權利。

2、做好供應鏈管理:供應商手里現在都壓著很多訂單,復工之后還會有更多的訂單,怎么確保優先排你的訂單?立刻加強跟供應商的聯系。

3、維護老客戶:整理出下單是哪些老客戶,及時郵件溝通,告知客戶我們國家還有公司為抗疫做出的努力,以及目前的控制情況,打消客戶的顧慮,提高客戶對我們能夠很快戰勝疫情的信心。

4、尋找新客戶:前面也提到了,目前外貿的詢盤量不降,有些行業還有增長,這是很多客戶在尋找新的供應商,這時候我們除了要穩住我們重要的客戶,防止別人搶走,還要抓住時機發展新的客戶。

總之要時刻記住,做外貿不是一筆交易,是長期合作關系,外貿作為一個對國際關系,國內外時事情形非常敏感的行業,作為外貿人,外貿企業更需要不斷適應時代趨勢轉變思維,嘗試革新,而如何在外貿這個沒有硝煙的戰場上生存,更要靠戰略和遠見。


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