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杭州獵頭公司(玨佳)獵頭公司,教你與百萬年薪高管的溝通技巧

發布時間:2020-07-09 11:37 作者:玨佳獵頭 點擊次數:394

什么是高管,想必大家都知道,杭州獵頭公司玨佳獵頭公司教你如何挖高管,顧名思義,高管是公司的高層管理人員,是業務運營的核心重要模塊,而這些人才在行業中的流動勢必將直接影響整個行業,以及該公司和部門未來的發展趨勢,高級管理人才對獵頭公司非常重要,是大多數獵頭公司的目標人才,現如今,越來越多的私營公司也將這些職位給招聘這些領域的獵頭公司來做,那么獵頭挖高管的技巧有哪些呢?

 1、溝通能力是基礎

 想必大家都知道,高管跳槽都是非常慎重的,如果說突然冒出個獵頭要挖他跳槽,起碼百分之九十的高管都會婉拒,企業高管跳槽有一個特點,他們會尋找口碑好、值得信任的獵頭,然后才會把跳槽的想法告訴他們,而不會把自己的職業發展交給一個不專業的獵頭,所以這個時候,溝通能力與技巧是基礎,那就必須的克服雙方的距離感和陌生感,在最短時間內和高管建立深層信任關系,當然具體做法就要見人見智了,有些獵頭喜歡和高管談經營管理,有些喜歡談行業發展趨勢,也就是談宏觀的一面,也有談及圈內津津樂道的話題,當然有些是通過朋友引見,憑借已掌握的高層人脈來贏得他人信任。

 2、專業知識是利器

 越是高職位,高年薪的人,跳槽的成本就越大。你覺得高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎?因此,專業知識就成了獵頭的利器,無論任何行業工作都講究專業能力,沒有專業能力如何在行業圈子里立足呢。獵頭需要根據本職工作去深入了解該行業,對職位和行業都要深入認識,如果在電話溝通中獵頭對候選人的問題是一問三不知,對職位哪里是機會,哪里是坑,對職位的了解、好處、價值說不出個大概來,這樣的獵頭在高管眼里有多少價值?所以,獵頭任何一個不專業的表現和行為,都有可能加深高端候選人的顧慮,從而拒絕跳槽。

 3、尊重高管的想法,學會換位思考 

尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客戶高管的去角度考慮問題,高管跳槽會考慮方方面面的因素,這些因素獵頭了解嗎,甚至試圖了解嗎?獵頭不是只盯著獵頭費和提成,是要對客戶和候選人付責任的,高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。然而某些客戶看中人才,卻又不太想給過多的好處,個別高管也因為職位適合自己,但客戶給的薪酬待遇不痛快而抱怨。若客戶和高管有了這樣的沖突就會讓獵頭難辦,這時候就需要獵頭尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客戶的角度去考慮問題了。無錫玨佳獵頭公司認為,獵頭的優勢就體現在可以同時了解客戶與候選人的想法和需求,利用這一點就可以在客戶和候選人之間周旋,尊重對方,換位思考讓雙方為合作達成共識,積攢人脈,和客戶達成長期合作的關系,并培養獵頭自身的口碑和專項能力,有了多項技能加身,就無需擔心挖不到高管了。

 4、學會適當保留

 適當保留的技巧同樣也重要,高管項目的特點就是突發狀況特別多,并且經常是那種不可控的事情,獵頭顧問需要在不影響候選人判斷的情況下,適當保留一些信息,當然,這里說的信息是指屬于錦上添花的那種,關鍵信息是絕對不可隱瞞,適當保留的一部分信息, 是在突發狀況出現的時候,這樣你才不會發現自己手上連一點砝碼都沒有,同樣的適當保留也對客戶適用,當然這里的“適當保留”絕對不能包含有損客戶或候選人判斷的信息。

5、加深與候選人的粘性

 當你碰到合適的候選人,只要對方不排斥,就一定要加對方微信,同時多點贊、多評論,互動,產生粘性!多與候選人見面交流,哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃頓飯,都會加深與候選人的粘性,即使候選人目前不跳槽,他們也會介紹身邊的朋友給你,這是最好的候選人轉介紹!

 6、做好打持久戰的準備

 很多高管不是第一次和獵頭接觸就被挖走,一般來說這個周期比較長,有些專業的獵頭和優質候選人保持長達3-5年的聯系,最后成為很好的朋友的不在少數。

 總之,除了以上幾點,獵頭真誠的服務態度也是必不可少的。當然,人脈是獵頭成單的利器?,真正做成大單的,多數是掌握某些特殊資源的獵頭,獵頭是資源整合者,掌握上下游資源,有行業內高層人脈;客戶內部的長期合作及信任關系;獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力等等,說到底,高管同樣是獵頭項目的一個,跟是否高管在本質上沒有太大的區別,只不過可供選擇候選人的范圍縮小了,而在其他方面比如規劃和溝通方面要花的精力更多。


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